רעיון לסטארט-אפ (Ideation)
הבסיס לסטארט-אפ הוא רעיון.
ישנן שיטות שמאפשרות לנו למצוא רעיונות ואולי אף לחדד אותם.
חישבו על הפעמים האחרונות בהם אמרתם לעצמכם ״איך יכול להיות שלא המציאו דבר כזה?״
חישבו על הפעם האחרונה שהייתם בחו״ל ואמרתם לעצמכם - ״איך זה עוד לא הגיע לישכראל?״
חישבו על הפעם האחרונה שאמרתם לעצמכם - ״אני יכול/ה לעשות את זה טוב יותר!״
חקר מתחרים
ניתוח המתחרים הוא חלק מאתגר עבור יזמים טכנולוגיים, משום שזהו המקום שבו אנו צריכים להתמודד עם מתחרים שלנו ולהבין עד כמה הם מצליחים, אילו תכונות יש להם והאם אנו באמת חושבים שהמוצר שלנו יהיה טוב יותר, תוך פתרון כאבים ובעיות של לקוחותינו.
החקירה מקטינה את הסיכון הטכנולוגי מאחר ואנו יכולים להניח שהטכנולוגיה אינה מחסום לאחר שאנו רואים שהתחרות עושה את אותו הדבר. כמו כן, מהמתחרים שלנו נוכל להבין עד כמה השוק צמא לפתרון שלנו.
צוות מנצח (Team)
סטארטאפים נבנים על ידי אנשים. ולכן, חשוב למצוא את האנשים הנכונים שיקחו את המיזם יחד איתכם קדימה:
1. למצוא אנשים שהיו בנקודה שלכם ועברו את השלבים המאתגרים של בדיקת ההיתכנות, גיוס משקיעים, פיתוח טכנולוגי
2. למצוא אנשים בתחום אליו אתם הולכים - אין חכם כבעל ניסיון
גיוס משקיעים (Fund Raising)
לאחר שהגדרנו את הרעיון, ביצענו בדיקת היתכנות והקפנו את המיזם בצוות מנצח, ברוב המקרים נרצה לגייס משקיעים לסטארט-אפ.
גיוס משקיעים נועד להאיץ את קצב ההתקדמות של המיזם ולנתב תקציבים נוספים להתפתחות המוצר.
לאחר גיוס כספי משקיעים למיזם, ברוב המקרים, היזם לא ישלם יותר עלויות נוספות של התקדמות המוצר.
בתמורה לכך, משקיעים לוקחים אחוזים מהחברה ומצפים שהחברה תצמח למימדים שיכפילו להם את הכסף x10 / x50 / x100.
זו עובדה - לגייס משקיע אחרי פיתוח של מוצר ראשון עם פיילוט של משתמשים מגדיל את סיכויי ההצלחה לגייס משקיע.
*אבלואציה (Evaluation) - הערכה או שווי גדול יותר למיזם
התאמה לשוק (Product Market Fit)
סיימנו סבב גיוס ראשון - מזל טוב!
איך ממשיכים מכאן?
למען האמת, רוב השלבים חוזרים על עצמם - אנחנו נרצה להעלות רעיונות חדשים למוצר, לבחון את ההיתכנות שלהם, לגייס צוותים נוספים (פיתוח, עיצוב, מכירות, שירות לקוחות וכו׳), ולגייס עוד משקיעים.
מה כן חשוב לזכור בכל האיטראציות האלו? את ההתאמה לשוק.
העולם משתנה כל הזמן, ומהר. לכן, חשוב להישאר עדכניים, להביא פתרונות חדשים למשתמשים, להעניק להם ערך ולחדש כל הזמן - אל תשארו מאחור.